PROFILE
【社歴】
| 2024年10月 | 新卒入社（Web事業部 東京営業課） |
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EPISODE01 入社の決め手は？
入社の決め手は大きく2つあります。 1つ目は、若手のうちから裁量を持って挑戦できる環境があることです。 SFIDA Xは「10年を1年で」という価値観のもと、成果にこだわり高い目標に向かって本気で取り組める環境だと感じました。 2つ目は、人と組織の雰囲気です。 選考を通して社員の方々が前向きで、互いに刺激し合いながら働いている空気が伝わってきました。 特に人事の方の対応が丁寧で(美人で)、人を大切にしている文化が根付いていると感じたことが印象的でした。 この環境でこそ、自分の営業力とコンサルティング力を磨き、会社にもお客様にも価値を出せる存在になれると思い入社を決めました。
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EPISODE02 SFIDA Xについて教えて！
SFIDA Xには、成長意欲が高く、目標達成に対して本気で取り組む人が集まっていると感じます。 仕事に対して前向きで、成果にこだわるだけでなく、周囲のメンバーにも良い刺激を与え合える空気があります。 職場の雰囲気は明るく活気があり、年齢や経験に関係なく挑戦できる環境が整っている印象です。 また、個人の努力や結果が正当に評価される風土があるため、自然と高いモチベーションを保ちながら仕事に向き合えると思います。 SFIDA Xを一言で表すなら、「本気で成長したい人が集まる挑戦の舞台」です。 自分自身もこの環境の中で圧倒的な実績を残し、周りに価値を与えられる存在を目指していきます。
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EPISODE03 仕事内容を教えて！
WebDXコンサルタントとして、中小企業の集客や採用に関する課題を、WebサイトやSNSを活用して解決する提案営業を担当しています。 代表者様からいただいたアポイント先の事務所や店舗へ訪問し、現状の課題や目指している将来像を丁寧にヒアリング。 その内容をもとに、お客様ごとに最適なWeb施策やプランをご提案します。 ご契約後は担当ディレクターへ引き継ぎを行い、取材や制作工程が円滑に進むよう必要な情報共有を行います。 営業としては、新規開拓から商談・契約までを一貫して担い、企業様の課題解決の第一歩を創る役割を担っています。 単に商材を提案するのではなく、経営者の方と直接向き合いながら課題を整理し、売上向上や採用成功につながるきっかけを提供できることに大きなやりがいを感じています。
SCHEDULE
9:30 取材（直行） 12:00 帰社／取材報告書作成 13:00 休憩 14:00 リスト集め 14:30 営業活動（テレアポイント） 15:30 休憩 16:00 エリア研修 16:30 営業活動（テレアポイント） 19:00 定時 業務終了次第退勤
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EPISODE04 仕事での成功体験を教えて！
以前の私は、自信を失うと提案が弱くなり、十分な準備をせず感覚的に話してしまうことがありました。 しかし上司から「営業は取れて当たり前。勝つために徹底的に準備しろ」「お客様は営業マンの鏡だ」と教わり、意識が大きく変わりました。 それ以降、ロープレの徹底、事前調査の深掘り、営業台本の作り込みを妥協せず行うようになりました。 その結果、提案に迷いがなくなり、自信を持って話せるようになったことで、お客様にも安心感を持っていただけるようになりました。 「ここまで自分たちのことを考えてくれたのは初めてです」と言っていただけた瞬間、努力が報われたと同時に、この仕事の本当の価値を実感しました。
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EPISODE05 仕事での失敗と乗り越えた方法は？
失敗体験は、結果が出なかったときに「相手が悪い」「環境が悪い」と考えそうになったことです。 営業は結果がすべての世界です。 だからこそ、言い訳をした瞬間に自分の成長は止まるのだと気づかされました。 上司から「売れない営業マンほど言い訳をする。悔しいなら理詰めで細分化して改善しろ」と言われ、その言葉が強く刺さりました。 そこで、悔しさを感情のままにせず、行動に変えると決めました。 以降は、毎回の商談を必ず振り返り、何が要因だったのか、次に何を変えるのかまで具体的に落とし込むようにしました。 その結果、感情に左右されて落ち込むのではなく、改善策に集中して前に進む習慣が身につきました。 今では、失敗を恐れるのではなく、次の成果につなげるための材料として捉えられるようになっています。
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